ZF Group Memperkuat Bisnis Aftermarket Otomotif di Indonesia
ZF Group memperkuat bisnis aftermarket otomotif di Indonesia dengan menunjuk PT Mitra Kencana Nusantara (MKN) sebagai distributor tunggal (sole distributor) produk TRW untuk pasar domestik. Kerja sama tersebut diumumkan bersamaan dengan penandatanganan nota kesepahaman (MoU) dan peluncuran lini produk TRW di Jakarta, Sabtu (25/7/2026). Penunjukan MKN menjadi bagian dari strategi ZF untuk memperbesar penetrasi di pasar Independent Aftermarket (IAM) kendaraan penumpang di Indonesia, menyusul akuisisi bisnis TRW ASEAN yang telah dilakukan perusahaan sejak 2022.
Vice President of ZF Aftermarket dan Head of Asia Pacific, Teoh Chee How, mengatakan Indonesia menjadi salah satu pasar utama perusahaan di kawasan Asia Tenggara karena memiliki populasi kendaraan yang besar dan terus bertumbuh. Menurutnya, jumlah kendaraan yang beroperasi (Vehicle in Operation/VIO) di Indonesia mencapai sekitar 27,3 juta unit, dengan sekitar 20,9 juta unit merupakan kendaraan penumpang.
Kondisi tersebut dinilai menjadi peluang besar bagi pengembangan bisnis aftermarket. Country Head of ZF Aftermarket Indonesia, Benny Liem, menjelaskan pemilihan MKN didasarkan pada jaringan distribusi nasional yang dimiliki perusahaan tersebut. “Tujuan kerja sama ini adalah membangun sinergi untuk memperkuat pasar domestik sekaligus meningkatkan ketersediaan produk bagi konsumen. MKN memiliki jaringan distribusi yang luas serta sistem logistik yang mampu mempercepat pengiriman ke berbagai daerah,” ujar Benny. MKN diketahui telah lama bergerak di bidang distribusi suku cadang kendaraan roda dua maupun roda empat.
Perusahaan tersebut memiliki jaringan distribusi di seluruh provinsi di Indonesia yang didukung kantor cabang dan mitra distribusi di berbagai daerah. Head of Brand PT Mitra Kencana Nusantara, Freddy Thamrin, mengatakan pihaknya akan fokus pada tiga aspek utama dalam distribusi TRW, yakni memastikan ketersediaan produk, memperkuat layanan penjualan dan teknis, serta menyediakan layanan purna jual berupa garansi resmi dan proses klaim.
Dalam kesempatan yang sama, ZF juga memperkenalkan beberapa produk utama TRW yang akan dipasarkan di Indonesia, meliputi brake pad, brake disc, dan shock absorber. Brake pad TRW diklaim menggunakan material gesek yang dirancang untuk menghasilkan daya pengereman optimal sekaligus tahan terhadap temperatur tinggi. Sementara brake disc menggunakan material besi cor yang memenuhi standar internasional GG20/GG15HC untuk standar Eropa dan G3000 untuk standar Amerika Serikat.
Di sisi lain, shock absorber TRW dikembangkan untuk meningkatkan stabilitas kendaraan sekaligus menjaga kenyamanan berkendara. ZF menilai tren pasar aftermarket Indonesia mulai bergeser, terutama pada kendaraan yang telah habis masa garansi pabrikan. Konsumen disebut semakin mencari komponen pengganti dengan harga lebih kompetitif tanpa mengorbankan faktor keselamatan. Karena itu, TRW diposisikan sebagai alternatif suku cadang premium yang mengusung standar keselamatan setara komponen original equipment (OE).
Produk TRW yang dipasarkan di Indonesia difokuskan untuk kendaraan penumpang dengan lini produk meliputi hydraulic cylinder, friction parts, shock absorber, dan linkage system. Untuk pasar Indonesia, produk yang diperkirakan menjadi penyumbang penjualan terbesar berasal dari kelompok Brake Master Cylinder, Brake Wheel Cylinder, Brake Pad, Brake Shoe, Brake Disc, serta Shock Absorber.
Benny mengatakan seluruh produk TRW dikembangkan dengan standar yang mengacu pada komponen original equipment dan telah melalui serangkaian pengujian. “Produk kami telah divalidasi agar sesuai dengan sekitar 92 persen populasi mobil Jepang yang beredar di Indonesia serta disesuaikan dengan karakter jalan dan iklim tropis,” katanya. Pada sistem pengereman, TRW menggunakan formulasi material yang diklaim mampu mengurangi kebisingan dan debu rem tanpa mengurangi performa pengereman.
Sementara pada shock absorber diterapkan teknologi pelapisan khusus pada piston rod untuk meningkatkan ketahanan komponen dan meminimalkan potensi kebocoran oli. Ke depan, ZF menargetkan perluasan cakupan produk untuk kendaraan Jepang di Indonesia. Saat ini cakupan produk TRW disebut telah menjangkau sekitar 80 persen model kendaraan Jepang yang beredar di Tanah Air. Perusahaan menargetkan angka tersebut meningkat menjadi lebih dari 90 persen pada 2027.
“Kemitraan dengan MKN diharapkan dapat memastikan ketersediaan produk di seluruh Indonesia sekaligus mendukung target perluasan product coverage dalam beberapa tahun ke depan,” tutup Benny. Sementara itu, CEO PT Mitra Kencana Nusantara, Sutjipto Kalam, menyatakan kesiapan perusahaan memperluas distribusi TRW hingga ke berbagai wilayah di Indonesia. “Kami dari MKN benar-benar dan sungguh untuk mensukseskan pasar Indonesia,” tutupnya. Menurutnya, penguatan jaringan logistik akan terus dilakukan untuk mengantisipasi meningkatnya kebutuhan pasar aftermarket nasional dalam beberapa tahun mendatang.
Tinggalkan Balasan